やっぱりクリクラはネットでは売れない

さあ、クリクラをdisろうと思います。このサイトは・・・一応裏サイト的な立ち位置なのでそこまで閲覧数も多くないかな?と言う事で好き放題記載したいと思います。

他のメーカーも定期的にdisっているので平等に♪という事で。

実は先日ある広告会社からクリクラを勧めてくれませんか?とお声がけいただきました。
念の為に再確認しておくと、くまおさんはクリクラに関しては好意的であり、サイトでもお勧めしています。ただ売れていないだけです(笑)

少し突っ込んで聞いたところ、直接申し込みプログラムにて訴求してほしいという事でした。

良く分からない人の為に簡単に解説すると、クリクラは無料サンプルという武器を前面に押し出し営業をしています。まずは無料で1週間利用してもらい欲しいと思えば継続、いらなければ返却という営業方法です。
主に現場でのリアル営業では有効な手段であり、クリクラの営業の根幹をなしています。

しかし昨今はリアル営業よりもウェブ営業の方が影響力が大きく、クリクラやアクアクララのような無料サンプル系のRO水メーカーはコスモウォーターやフレシャスの後塵を拝してきました。
クリクラはネットでも無料サンプルの広告プログラムを提供しており、アフィリエイターに販促依頼をかけてきたという実績があります。ところが、無料サンプルの募集という事になると広告費が他メーカーに比べて低くなります。

具体的には2~5倍程度の広告費の開きがあります。
しかし、獲得難易度の差はない為アフィリエイターは広告効率の悪いクリクラのアフィリエイト案件は取り扱わないという事情がありました。

他メーカーはほとんどの場合で、ネットでの直接申し込みを前提としておりクリクラよりも申し込みハードルが高いにもかかわらずどんどん売れていったのです。

この様な状況になった業界背景があるのですが、話し出すと長くなるので今回は割愛します。

そこでクリクラは自社でも直接申し込みプログラムを稼働して、契約報酬を引き上げれば契約数が伸びると考えたのでしょう。その流れの中でくまおさんにもお声がけいただいたと認識しています。

でね・・・くまおさん・・・断りました。
理由は・・・売れないと思うから。

多分、売れないと思います。
まず他社が売れてるから自社も売れるだろうと言う考えが安易ですよね。他社がなぜ売れるのかを考えているのかな?その背景を理解していない気がします。

その背景はgoogleハックと比較サイトハックです。
クリクラも今後情報操作を行うという覚悟があるなら分かるのですが、報酬単価設定も微妙ですしアフィリエイターから見たときに決して売りやすくないクリクラをわざわざ扱う理由がありません。
クリクラ側のプログラムに対する熱量が全く伝わりません。

そしてこれがチキンだな~とおもう最大の理由なのですが、無料サンプル申し込みを継続している事です。
ユーザーも馬鹿ではありませんし、ウォーターサーバーを契約する際には色々なサイトを訪問します。
その際に無料サンプル申し込みができる事に気が付くわけです。

もしもクリクラが直接申し込みプログラムのパワーを最大限発揮させたいならば、無料申し込みプログラムは停止すべきです。ユーザーが迷いますから。
圧倒的に直接申し込みの方が条件が良いなら分からなくもないのですが、そうでもないし・・・。

クリクラは全国の販売代理店という足かせがあるので、無料サンプルを切る事が出来ないのでしょう。
また、長年無料サンプルで成功してきたメーカーですから幹部が理解出来なのだと思います。
ほんとチキンだな~

くまおさんはクリクラの決算をウォッチしていますが、今期も横ばいです。
同じく決算公開しているプレミアムウォーターが年間10万件ペースで顧客純増させているにもかかわらずクリクラは横ばいです。市場成長が鈍化したわけではなく、俯瞰的にマーケットを見れているメーカーが伸びているイメージです。
伸びているのはプレミアムウォーター、フレシャス、コスモウォーターです。
これら3社にクリクラが負けている製品、サービス要素はほとんどないんですけどね・・・認知度は圧倒的にクリクラ優位ですし。
それでも売れないクリクラって・・・。

この直接申し込みプログラムも思う様な成果が上げられないでしょうから、まだまだクリクラの低迷は続きます。

フレシャスなんてくまおさんから見ればかなり印象悪いですからね。おそらく同じような認識のアフィリエイターは多いはずです。auショップでの販促に舵を切ってからそちらに資本投下しているイメージでやな感じです。
でも、それでも売れてしまうというしたたかさをクリクラは学んだほうがいいでしょう。

少し前にアクアクララと業務提携を発表しましたが何も始まりませんね。
来期になれば動きがあるのかな?

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